Nền tảng tuyển dụng bất động sản TimViecBDS.com công bố ghi nhận từ hệ thống tin tuyển dụng toàn quốc: doanh nghiệp địa ốc đang chuyển từ tuyển số lượng sang tuyển ứng viên được đào tạo bài bản, có lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng. Theo TimViecBDS.com, hơn 70% tin đăng của các sàn giao dịch hiện yêu cầu hoặc ưu tiên ứng viên đã qua đào tạo môi giới hoặc có chứng chỉ hành nghề.
Đào tạo và phát triển nghề nghiệp cho môi giới bất động sản tại dự án nhà phố
Ảnh: Môi giới bất động sản được đào tạo bài bản là lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp tại các dự án nhà phố.
Doanh nghiệp địa ốc nâng chuẩn đầu vào với ứng viên môi giới
Doanh nghiệp bất động sản tại Việt Nam đang nâng chuẩn tuyển dụng môi giới thay vì tuyển ồ ạt như trước. Dữ liệu từ nền tảng tuyển dụng bất động sản TimViecBDS.com cho thấy tỷ lệ tin đăng yêu cầu kinh nghiệm hoặc chứng chỉ hành nghề tăng khoảng 35% so với hai năm trước, trong khi tin “không yêu cầu kinh nghiệm” giảm dần ở phân khúc cao cấp.
Nguyên nhân đến từ quy định pháp lý mới: cá nhân hành nghề môi giới phải có chứng chỉ và hoạt động trong doanh nghiệp. Ngoài ra, chi phí tuyển và đào tạo lại một nhân sự nghỉ sớm có thể tới 15–20 triệu đồng. Nhiều sàn giao dịch tại TP.HCM, Hà Nội và các tỉnh ven đô đã đăng tin tuyển dụng môi giới bất động sản kèm mô tả lộ trình đào tạo nội bộ ngay trong tin đăng để thu hút ứng viên chất lượng.
Bốn nhóm năng lực doanh nghiệp tìm kiếm ở ứng viên môi giới
Doanh nghiệp bất động sản đánh giá ứng viên môi giới dựa trên bốn nhóm năng lực cốt lõi: kiến thức nền, kỹ năng bán hàng, năng lực số và thái độ nghề nghiệp. Phân tích tin đăng trên TimViecBDS.com cho thấy:
|
Nhóm năng lực |
Yêu cầu cụ thể thường gặp |
Tần suất xuất hiện trong tin đăng |
|
Kiến thức nền |
Pháp lý dự án, quy trình giao dịch, chứng chỉ hành nghề |
Khoảng 72% |
|
Kỹ năng bán hàng |
Tư vấn, telesales, đàm phán, chốt giao dịch |
Khoảng 85% |
|
Năng lực số |
CRM, quảng cáo trực tuyến, khai thác dữ liệu khách hàng |
Khoảng 58% |
|
Thái độ nghề nghiệp |
Cam kết gắn bó, kỷ luật, tinh thần học hỏi |
Khoảng 90% |
Đáng chú ý, thái độ nghề nghiệp được nhắc đến nhiều hơn cả chuyên môn. Kỹ năng có thể đào tạo trong 3–6 tháng, nhưng tinh thần cầu tiến mới quyết định một môi giới có trụ lại với nghề hay không, khi khoảng 60% nhân sự mới rời nghề trong năm đầu tiên.
Đào tạo nội bộ trở thành lợi thế cạnh tranh khi thu hút ứng viên
Chương trình đào tạo nội bộ bài bản hiện là yếu tố thu hút ứng viên không kém chính sách hoa hồng. Trên TimViecBDS.com, tin đăng nêu rõ lộ trình đào tạo và thăng tiến nhận lượng hồ sơ ứng tuyển cao hơn trung bình 40% so với tin chỉ nhấn mạnh thu nhập.
Buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên môi giới bất động sản tại văn phòng doanh nghiệp
Ảnh: Doanh nghiệp địa ốc đầu tư các buổi huấn luyện định kỳ để phát triển đội ngũ kinh doanh.
Mô hình đào tạo phổ biến tại các doanh nghiệp địa ốc hiện nay gồm ba giai đoạn:
- Hội nhập (2–4 tuần): kiến thức sản phẩm, pháp lý cơ bản và quy trình làm việc.
- Huấn luyện thực chiến (1–3 tháng): kèm cặp cùng môi giới giàu kinh nghiệm, trực dự án, gọi điện và dẫn khách tham quan.
- Phát triển dài hạn: đào tạo quản lý đội nhóm, phân tích thị trường, chuẩn bị cho vị trí trưởng nhóm và giám đốc kinh doanh.
“Doanh nghiệp không còn hỏi ứng viên biết gì, mà hỏi ứng viên sẵn sàng học gì. Ứng viên trái ngành có thái độ tốt, bám trụ qua giai đoạn huấn luyện thường tạo doanh số ổn định hơn người có kinh nghiệm nhưng thiếu cam kết”, đại diện TimViecBDS.com chia sẻ.
Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng giúp giảm tỷ lệ nghỉ việc
Lộ trình thăng tiến minh bạch là công cụ giữ chân nhân sự hiệu quả nhất trong ngành môi giới bất động sản. Khảo sát của TimViecBDS.com cho thấy doanh nghiệp công bố lộ trình từ nhân viên kinh doanh lên trưởng nhóm trong 12–18 tháng có tỷ lệ nghỉ việc năm đầu thấp hơn gần một nửa so với mặt bằng chung.
Với ứng viên, lời khuyên từ chuyên gia nhân sự là chủ động hỏi về chương trình đào tạo và tiêu chí thăng tiến ngay trong buổi phỏng vấn. Người tìm việc có thể so sánh chính sách đào tạo giữa các doanh nghiệp qua hàng nghìn tin tuyển dụng sale bất động sản đang được cập nhật liên tục, từ đó chọn môi trường phù hợp định hướng dài hạn thay vì chỉ nhìn vào hoa hồng trước mắt.
TimViecBDS.com đồng hành cùng doanh nghiệp chuẩn hóa tiêu chí tuyển dụng
TimViecBDS.com hỗ trợ doanh nghiệp địa ốc mô tả rõ yêu cầu năng lực và chính sách đào tạo ngay trong tin đăng. Cấu trúc tin đăng chuyên biệt cho ngành địa ốc giúp nhà tuyển dụng trình bày đầy đủ yêu cầu chứng chỉ, lộ trình huấn luyện, cơ chế thu nhập và quyền lợi phát triển nghề nghiệp — những thông tin ứng viên quan tâm nhất khi cân nhắc ứng tuyển.
“Khi doanh nghiệp nói rõ mình cần gì và sẽ đào tạo gì, còn ứng viên hiểu đúng con đường phát triển của nghề, thị trường nhân sự bất động sản sẽ bớt cảnh tuyển ồ ạt rồi nghỉ hàng loạt”, đại diện TimViecBDS.com nhấn mạnh.
Về TimViecBDS.com
TimViecBDS.com là nền tảng tuyển dụng bất động sản chuyên sâu cho ngành địa ốc tại Việt Nam, kết nối doanh nghiệp, sàn giao dịch với ứng viên môi giới và nhân viên kinh doanh trên toàn quốc. Nền tảng cung cấp công cụ đăng tin, hồ sơ ứng viên chuẩn ngành và dữ liệu thị trường nhân sự, hướng tới chuyên nghiệp hóa nghề môi giới bất động sản.
Thông tin liên hệ
- Website: https://timviecbds.com/
- Email: contact@timviecbds.com
